El código está listo.
Ahora necesitamos vender.
Tener un excelente producto no garantiza clientes. Estructuramos tu Go-to-Market: definimos tu ICP, probamos canales de tracción y diseñamos una máquina de ventas escalable para que tu startup no dependa de la suerte.
El síndrome del 'Constrúyelo y vendrán'
Se solía creer que si el software era lo suficientemente bueno, los usuarios tocarían a la puerta. La realidad del SaaS moderno es implacable: la distribución supera al producto. Si no tienes un canal claro y una ecuación de CAC vs LTV sostenible, la startup muere con el mejor código del mercado.
El Framework Go-to-Market de Shinier
Reemplazamos la improvisación por un proceso sistemático y empírico para conquistar el mercado.
1. ICP y Posicionamiento
¿Quién es tu mejor cliente? Aquel que experimenta el dolor más agudo y tiene presupuesto para pagar. Nos enfocamos en él e ignoramos el resto.
2. Oferta Irresistible
Transformamos características técnicas en promesas de valor tangibles. Ajustamos el mensaje (copy) para disolver las objeciones nativas del mercado.
3. Canales de Tracción
¿Dónde se encuentra tu ICP? Probamos múltiples canales (Outbound, Inbound, SEO, Alianzas, Tráfico Pago) hasta hallar uno con CAC escalable.
4. Máquina de Ventas
Estructuración de CRM, manuales (playbooks) de cualificación (SDR) y cierre (Closer). Diseñamos el embudo de punta a punta.
5. Retención (CS)
Vender es solo el comienzo. Implementamos rutinas de Customer Success para asegurar una adopción sólida (Onboarding) y reducir el Churn.
Rutina Comercial
Acompañamos la ejecución diaria: metas, reuniones diarias, semanales y ajuste continuo de rumbo basado en las métricas del embudo.
GTM no es un PDF.
GTM es ejecución.
Una matriz teórica no vende software. Lo que vende es enviar correos, levantar el teléfono, recibir 'noes' y encontrar el pitch correcto.
En Shinier, 'Go-to-Market' significa ensuciarnos las manos en la vía comercial junto a ti desde el día cero.
La Rutina en las Trincheras:
Customer Development
Llamadas reales con prospectos para validar el dolor. No adivinamos, preguntamos.
Scripts de Ventas
Copy de cold email, guiones de WhatsApp y agendas de reuniones listas para convertir.
Setup de CRM
Parametrización de las etapas del embudo, cadencias de seguimiento y métricas de ventas.
Refinamiento del ICP
Ajuste fino del Perfil de Cliente Ideal basado en rechazos tempranos y victorias rápidas.
Sprints Semanales
Cada semana: qué funcionó, qué falló y cuántas reuniones se programaron.
Todo lo que necesitas aprender antes de contratar a un profesional de tecnología
Conocer técnicas, conceptos, casos reales y tener conocimientos digitales es la mejor manera de evitar errores costosos.
Explorar catálogo completo de AcceleratorStartups que aceleramos y escalaron
Más que código, actuamos en el tablero estratégico y en la ejecución operativa conjunta.
Geninhos
EdTech / AI"Plataforma de apoyo a la educación primaria con contenido propio y tutores de IA diseñados para involucrar a los niños en el aprendizaje y actualizar a los padres."
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